Description

高額商品を扱う営業のAさんからこんなお悩みいただきました。
「商品説明の時は、ニコニコ目を合わせて話を聞いてくれていたお客様が
お金の話をしたところ、急に顔が曇り・・・
眉間にしわを寄せ、しぶい顔となり・・・、
最後は、いつも断られます。
お金の話の仕方ってむずかしいです」
また、営業Bさんからも、
「順番に、金額が安いものから説明するようにしています。
でも、次第に高いものの話をするうちに、
お客様は突然そわそわ落ち着かなくなり、
『そんな高いもの買うつもりはなかったので・・・』と、
断られてしまいます。」と。
営業Cさんからは、
「ベストな提案をしたいのだけど、金額が高くって・・・
お金の話をしたとたん、お客様はドン引きしてしまい、
商談がそこで終わってしまいます。
どんなふうに、上質で高額な商品を切り出したら良いのでしょうか？」
と。
上質で高額な商品を売れるよう開発した商品です。
私は自分と部下で、この金額交渉術を使い、約１００万円の英語教材を
年間約２０億円売ることができました。
金額交渉は、上からいくのか、下から攻めるのか？
高額なものを見せて、ドン引きされない「すべり止め話法」など
具体的なスキルをリアルに説明するCDです。
★こんな人に向いています。
高額商品を扱っている方
お客様に対して、ベストな提案をしたい営業マン
とにかく客単価を上げたい方
競合他社からの相見積を気にしながら提案活動をしている方
高いものを見せながらも、契約をゼロにせず、何か申込をいただきたい方
★どういう効果があるのか？
安いものから説明するのか？高いものから説明するのか？人間心理に基づいた手法を理解し、実践できるようになります。
ベストで高額な提案をしても、ドン引きされなくなります。
「すべり止め話法」を活用し、契約をゼロにすることなく、何かは契約できるようになる方法がわかります。
客単価がアップします。
１件当たりの単価が大きくなるため、効率があがり、全体の売上アップ、時間に余裕が出てきます。

登録日：2015年08月25日