説明

売り込まずに獲れる　テレアポ＆電話営業法！

アポ率６１．８％を記録し現在２０種超の業界で高確率テレアポを実現したトークの秘訣と成功トークを公開

“ 話し方 ”にあるルールを持たせることによって、“ 相手の人が、ついつい話の先を聴いてしまう ”　という状況を作り出し、高確率で新規客を獲得する方法です。

・なぜ、以前の方法では売れなくなってきているのか？
・売り込まずに売る営業の流れを作るカギとは？
・高い確率でお客さまと話ができる人の「マインドセット（心得）」とは？
・高確率でアポイントが取れる人の「営業（テレアポ）のスキル」とは？
・商品を説明して売ることではない！“ 本当の営業の役割 ”とは？
・“ 営業戦術 ”ではなく、“ 栄業選術 ” にすると、お客の反応が１８０度変わる
・高確率テレアポの必須スキル“７つのポイント”を学ぶ
・あなたのテレアポをより効果的にする“７つの質問”
・テレアポのトークシナリオの作り方“ACSTRAの法則”を学ぶ
・テレアポトークシナリオの作成

この教材に沿って進めると、トークシナリオに入れる“文言（セリフ）”が揃っていくため、あとはＡＣＳＴＲＡの法則に沿ってその文言（セリフ）を並べれば作成できるようになっています。高い成果を出した、対法人、対個人のトークシナリオ実例を紹介しているので、参考にし、真似をしてトークシナリオを考えることができます。　

登録日：2014年03月24日